“統(tǒng)”出新動能  “營”來好前程——九三分公司糧食統(tǒng)營工作系列報道之三

近年來，九三分公司按照北大荒集團“雙控一服務”戰(zhàn)略要求，因地制宜下好糧食統(tǒng)營“一盤棋”，搶抓機遇做好糧食大文章，糧食經營企業(yè)暢通渠道、創(chuàng)新營銷模式，提升經營質量，在糧食深加工上下功夫，與市場無縫銜接，不斷推動由“種好糧、多產糧、產優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉變，通過“三個驅動”持續(xù)增加糧食統(tǒng)營收入，實現(xiàn)企業(yè)增效、職工增收，走出一條特色的統(tǒng)營之路。

前端驅動

“三個加強”激發(fā)內控動力

合作經營，突顯“統(tǒng)”的優(yōu)勢。九三分公司以保障種植戶權益、效益為核心，進一步擴大“統(tǒng)”的范圍，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)，將合作經營的優(yōu)勢轉化為廣大職工群眾致富創(chuàng)收的優(yōu)勢。通過控前端，科學控制肥料數量、品種的使用，降低農業(yè)投入品成本。多年來，分公司產業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，開創(chuàng)了一二三產齊頭并進的良好局面。

尖山農場以農業(yè)管理區(qū)為單位推進“模擬股份制”合作社統(tǒng)一經營，合作社成員間風險共擔、自負盈虧。

“加入合作社后，騰出時間搞第二產業(yè)，這幾年我經營的散白酒加工廠年利潤達5萬元左右，下一步我想擴大規(guī)模，發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，走多元化發(fā)展的道路。”尖山農場第七管理區(qū)職工高擁旗說。

科學管理，種植效益遞增。近年來，尖山農場依托大數據服務平臺，不斷為農業(yè)發(fā)展壯大融入科技力量。農場農業(yè)科技服務中心副主任郭雷帶領團隊每年都開展土壤化驗、分析，研判土壤養(yǎng)分、施肥量與作物長勢之間的關系，為農作物增產豐產提供參考依據和理論支撐。同時利用大機械優(yōu)勢精耕細作配合測土配方施肥、無人機航化等農藝措施，實現(xiàn)了區(qū)域范圍內品質均一、品質優(yōu)良。

遵循規(guī)律，掌握好經營權。尖山糧貿有限公司統(tǒng)籌“糧源、糧權、資金”之間關系，采取民主決策、統(tǒng)一定價、現(xiàn)金結算、分期兌現(xiàn)的方式，以高于同期周邊市場每斤0.02～0.04元的價格收購糧食，按照市場價格提價兌現(xiàn)，激發(fā)了種植戶主動賣糧的積極性。

尖山農場第六管理區(qū)種植戶荊世強在去年秋天算了一筆賬，散糧賣給周邊糧販賣不上價，送糧運費高，資金結算沒有保障，他選擇通過農場糧貿公司銷售，省心、省時、省力，價格還高。

2021年，尖山農場通過供應鏈公司出資、銀行貸款、收繳履約定金等方式籌集資金3.5億元，解決了糧食統(tǒng)營的資金問題，分期分批將糧權交割轉移，保證了糧源100%的“經營權”。

中端驅動

“三個提升”喚醒市場潛力

控中端，以市場為導向，找準發(fā)展定位，創(chuàng)新機制、穩(wěn)中求變，推動企業(yè)立足現(xiàn)階段優(yōu)勢布局長遠。九三分公司緊緊圍繞北大荒集團大營銷格局，結合自身優(yōu)勢，培育做強“九三大豆”品牌，推進產品營銷向品牌營銷轉變。

培育品牌提升產品價值。開展網絡營銷是積極“走出去”、展示品牌形象的重要途徑之一。僅在2021年為期3天的“雙十二”促銷活動中，尖山農場借助抖音及大荒糧商尖山綠廚平臺銷售產品2.5萬余元。

做強品牌提升銷售能力。2021年，九三大豆節(jié)的成功舉辦，為分公司及各農場帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，尖山鮮食玉米、高蛋白豆?jié){豆與紅五月杏鮑菇、榮軍腐竹等農副產品相繼走紅周邊市場。因勢利導，堅持品牌引領，充分發(fā)揮“綠色、健康、安全”的食品理念，加大宣傳推介力度。以品牌農產品拓寬市場、贏得了眾多客戶。省內外求購九三大豆、九三高粱的客戶紛至沓來，糧食經營渠道進一步拓寬。

做大品牌擦亮發(fā)展前景。在上?！?.10”品牌價值發(fā)布會上，“九三大豆”品牌價值實現(xiàn)再提升，達到34.65億元。隨著九三大豆知名度不斷提高，品牌溢價得到進一步顯現(xiàn)。像海天、達利、禹王等國內大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專供基地，采購價格均高于市場，最高可達每噸120元，品牌溢價促進了優(yōu)糧優(yōu)價。分公司牢固樹立“質量興農、綠色興農、品牌強農”理念，積極對接中國國家品牌建設促進會和中國品牌網，并邀請國家品牌網專家團隊來問診把脈，定位品牌發(fā)展方向，規(guī)范品牌建設，促進九三品牌農業(yè)向更高層次、更高水平發(fā)展，為擦亮北大荒大糧商這張金色名片貢獻九三力量。

后端驅動

“三種模式”釋放外引活力

控后端，干管人員轉變思維模式，從辦公室走向市場，扎根農業(yè)著眼經營，從根本上改變對傳統(tǒng)農業(yè)的態(tài)度，堅持多措并舉，突破現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展瓶頸。為進一步充分發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢，九三分公司不斷完善二級公司職責職能，在糧食營銷端發(fā)力，由產后銷向產前銷轉變，提高糧食統(tǒng)營率。

構建“龍頭企業(yè)+合作經營”模式。尖山農場以龍頭企業(yè)需求為導向，立足大豆主導產業(yè)和食品原料生產基地優(yōu)勢，秉承共享營銷渠道、共享客戶資源，共同打造品牌、共同研發(fā)產品的合作方式，發(fā)展大豆精深加工產業(yè)，不斷提升企業(yè)競爭力。

好糧食還要賣上好價錢。尖山農場與嫩江遠東種業(yè)、圣源種業(yè)、老干媽、江小白等企業(yè)達成精選回收合作關系，與大連興龍墾、墾豐種業(yè)、北大荒糧食集團等企業(yè)達成定向收購合作關系。通過走出去引進來，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴關系。

分公司農業(yè)部門在分級、分類、按等銷售糧食方面精準發(fā)力，對接不同大豆食品廠家和糧食收儲企業(yè)，從春播到收獲，實施專品種、專屬地號和有機種植。尖山農場農業(yè)發(fā)展部部長徐立龍對此很有心得：“實施定制式的生產與營銷，實現(xiàn)‘銷在種前’，提高了糧食售價，這樣種植戶和企業(yè)都受益，解決了農產品行情的顧慮，統(tǒng)營糧食的信心更足?！?/span>

打造“科技賦能+精深加工”模式。分公司圍繞大豆加工領域，加強大豆加工設施、倉儲設施、大豆衍生品生產、渠道、市場等產業(yè)鏈條的核心建設，并開展以低熱量油、食品生產用植脂粉末、大豆?jié)饪s蛋白等高附加值產品為主的精深加工生產，打造餐桌上的營養(yǎng)健康。

形成“線下互動+線上營銷”模式。以提升“九三大豆”品牌價值為突破點，實施全局營銷策劃，樹立全員營銷理念，利用北大荒九三原產地抖音號櫥窗，淘寶平臺賬號、微商、快手進行同步銷售，并在嫩江市開設主營尖山豆?jié){“晨悅豆味”早餐店，走出了線上品牌營銷和實體經營的雙向互動。

九三分公司因地制宜、多措并舉，最大限度克服資金周轉、市場波動等困難，科學分析大宗糧食走勢，將好糧賣上好價，繼續(xù)挖掘耕地統(tǒng)管優(yōu)勢，拓寬糧食經營創(chuàng)收渠道，助力營收和利潤再創(chuàng)新高。依托統(tǒng)管優(yōu)勢掌控糧源，籌集資金備足糧金、順應市場經營糧權，糧食統(tǒng)營率達到100%，實現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效、集團增利的目標。